淘宝卖家的运营之道在哪里查看，淘宝运营规则

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大家好，淘宝卖家的运营之道在哪里查看相信很多的网友都不是很明白，包括淘宝运营规则也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于淘宝卖家的运营之道在哪里查看和淘宝运营规则的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

[1] 独立站引流与运营之道

是非常重要的。独立站通过优化SEO和精准广告投放，能够获得高质量的流量，并且通过内容营销和社交媒体运营提升粉丝黏性和用户体验，从而提高转化率。具体原因在于，独立站需要持续引流和运营才能保持活跃度和用户粘性。例如，通过SEO技巧提高站点在搜索引擎中的排名，能够吸引更多的流量；同时，在推广投放上，进行精准营销能够降低成本并提高转化率。除此之外，通过多元化的内容生产和社交媒体互动，能够让粉丝更加亲近站点，产生口碑传播和用户黏性。需要注意的是，独立站运营需要持续耕耘和精细化管理，需要有明确的定位和策略，同时通过数据分析和调整持续优化，才能够保持竞争优势。

[2] 棋牌游戏产品的运营之道，如何快速累积用户

砸钱，前期亏损但要看到真实用户增长就是好事，注意各个渠道推广方式的效果，刚开始可以多尝试几种，后面选择效果好的一两种即可。

[3] 只做外卖生意应该怎么租店与运营

首先，感谢邀请。

只做外卖生意也就意味着不设堂食，这样的话到店消费就会少之又少。通过以下几方面来分析以一下。
一、租金成本低
不设堂食可以节省一大半的空间成本，开店主要的开销基本是以租金为首、物料及人工成本三大块组成（不加盟的情况下）；那么只做外卖生意同地区租金可以节省一半左右，占地面积也不需要太大，小户型商用房也比较好找。但是建议一定不要开在小区房里，在小区房里做餐饮，被称之为“餐饮界的黑作坊”，建议不要踩这个地雷。
二、选址
既然选择专做外卖，那么最重要的就是选址问题；首先得看你对你所做的餐饮定位，及消费人群的定位。

1、商业区：商业区一般白领阶层比较多，这时候主要看你餐的质量、品牌、配送、及服务。上班族一年假期加起来不会太多，所以营业额相对比较平稳。

2、大学城区：建议选学校周围有住宅区的门店；大学生相对对于菜品的质量不会太严格，所以偏向于走量；其次周围的住宅区也要服务好，因为学生有寒暑假，在没有学生的情况下。你的店需要靠住宅区来运营。
三、配送
现在做外卖的平台主要有三个：美团、饿了么、百度（已被饿了么收购，但仍独立运行），店址选在商业区的话建议选择平台配送；选在大学城区的话一定要选择自配送，因为大学城单子一般会比较多，平台配送可能配送不过来，而且大学市场不适合收取配送费。
四、物料
选择合作的物料商家同样很重要。

1、价钱合理：现在物料成本基本透明化，只要你稍稍打听价位的大概情况都能知道。

2、配送：物料一般都是由供货商送货上门，开店缺东少西的情况经常见，看你合作的供货商是否有能力在你缺料的情况下他能否及时补充。

3、诚信：有很多供货商前期跟你定好价格，他会在偶尔几次的送货单上价格变的不统一，有的甚至会双倍价格的要，这种情况下你要注意及时更换供货商了，不然你连你的物料成本都赚不回来，更别说其他的。
五、人员配备
1、商业区：一个普通店面主要是厨房操作员，一般2—3个人差不多够忙；生意好的情况下可以再加。

2、大学城区：厨房操作员一般3—4个，配送员一般3个。

当然这只是一个参考，前提是厨房操作员必须保证在2个，这样这个小的流水线才能运转开。
六、活动
平台定期有一些活动，也可以自建活动，如何好好利用这些活动给自己增加流量，提高下单转换率等。

外卖用户一般年轻人会比较多，商家也可以定期做一些特色的活动来回馈老用户，增加新用户。
七、服务
把服务放在最后说，是因为服务是整个店面流程中的重点，以上的几点都做好，没有服务的话营业额下降也很快。虽说没有堂食，店面服务不需要，但是在这个外卖市场中同样重要。比如：餐品少放怎么处理？光退钱并不是最好的解决办法，会影响用户用餐情绪；比如：配送时间过长怎么处理？比如：餐品有问题怎么处理？比如用户给商家打电话，商家应该注意哪些方面等等。一个良好的服务，也是留住老用户，吸引新用户的起点。

仅供参考，原创内容，谢谢。

[4] 淘宝运营怎么做

淘宝是全球最有影响力的电商网站。700万家中小网上参与其中。马云说，让天下没有难做的生意。淘宝为中小网上准备了大量的工具，帮助商家网上开展生意。网络上说“阿里的运营，腾讯的产品，百度的技术”。阿里的运营很厉害，赫赫有名。做好淘宝，运营非常重要。准确地说，想做好电商，运营很重要。以下6招搞定运营:

首先，运营核心。运营的核心是“流量”。通过运营获得更多的关注，得到更多的“流量”。如果把全网的流量导向某个商品，不成功很难。

其次，基础运营。不管是淘宝还是京东，不管是拼多多还是微选，所有的电商都需要首先做好基础运营。基础运营有哪些呢？商品图片的拍摄处理、商品详情页的制作、商品的定价、商品的标题优化、店铺装修等等。

第三，电商策划。电商策划是电商运营的一部分。如何针对本店的所有商品营销进行整体的策划？进行整合营销策划？值得考究。要考虑swot（优势、劣势、机会、威胁），要考虑4PS（产品、渠道、价格、促销），要考虑SEO（搜索引擎优化），要考虑突破的商品及其组合，要善于利用各种淘宝工具，进行行业分析、竞品分析、热销商品分析。

第四，运营团队。运营是个技术活，靠个人单打独斗很难做的全，做的好。运营必须考虑团队组合作战。一个健全的运营团队至少由以下团队成员组成：项目主管、文案策划、商品运营、淘宝推广、美工、客服等人员组成。

第五，运营规则。前文述及运营的核心是“流量”，是为了获得更多的关注。那怎样才能获得关注？有实力者，通过购买广告。这也是运营。没实力者通过研究淘宝、京东等排名规则。江湖上说“五亿淘宝四亿刷，还有一亿搞批发”，“十个京东十个刷，还有一个准备刷”。刷单行为平台禁止，为什么还是如此普遍？刷单将会增加运营成本，为什么还乐此不疲？还在于“成本”，相对于购买流量的成本。当然，了解运营不仅仅是了解刷单。各平台的规则需要充分、深入了解，并评估自己的网店，能在平台规则之下，搞好运营，这才是可持续发展之道。

第六，运营管理。要对运营团队进行组织管理，要对客服反馈进行管理，要对商品推广数据进行分析管理，要对网站阶段数据进行分析管理。等等。

总之，电商的运营是一个系统的工程，需要运用系统的思维方法，综合运用各种工具，建立自己优势，构建优势，做一个成功的电商。

我是太木哥哥，欢迎跟帖讨论并添加关注。

[5] 淘宝直通车的关键词如何设置

对于大部分中小型卖家而言，想要单靠直通车推广来怼出一个爆款，对于自身的资金投入以及个人运营能力要求是比较高的，稍有不慎推广费用都能石沉大海！今天开淘小编跟大家分享一些经验！

因为我们的访客都来源于关键词（定向除外），关键词不行，后期的数据肯定不行。就像发动机不行，车跑得肯定慢。

（1）选词：

找词的途径可以从生意参谋——搜索分析、淘宝首页——下拉框、直通车——流量解析去找，还有产品分析——关键词效果分析，找到成交高的词加上就可以的。

而选词时一定要切记，你的目的是什么？

如果是为了转化，为了赚钱，一定要选择精准的长尾词，或者说二级词，千万不要选大词、类目词，一定要精准，记住这一点再去选词，就不会跑偏了。

另一个选词要点是选词的数量，当你日限额就30-50元的时候，也就4-5个词就差不多了，如果词多了，每个词获取不到几个流量的，而且当日限额低时更应该选择长尾词。

如果说，你日限额是300-500，也是选择4-5个长尾词，那这一天你的推广费用肯定花不完，所以也可以加一些稍微大一些的词，因为在这一天内我必须要花完这些钱的，所以一定要根据日限额的变化而去变通！

整理成两句话：

2、选词要根据宝贝具体情况如何，如果销量少，钱少，要用精准词。

1、如果销量多，直通车日限额多，要选择大词+长尾词的组合方式。

所以对于很多小卖家应该是从小到大，从少到多！！！

切勿一次性胡乱的添加几十上百个词，毫无作用！

（2）出价

出价的最低衡量标准就是：出到能够获取展现位置为止

再根据你日限额的多少，衡量你到底应该是提价还是降价。

比如一个关键词，你出价2元，获取了展现，但是半个小时，一个小时过去了，展现量由200涨到了270，涨幅很慢，而你的日限额是500，那么这个肯定是不行的，肯定需要提价、

当你直通车展现量少，就提价，提价时一定要2-3毛的去提价，不要一口吃成胖子，提价很多，也不能一下子瘦成猴子，降价也不能幅度太大。

（3）质量得分

质量得分的作用是，质量分越高，花费少，排名越高，

意思是，即便你的关键词出价比别人低——比如2元钱，而别人出价2.5元钱，但你的质量分比他高，你的展现位置也有可能也会排在出价2.5元的上面。

而且你关键词的单次点击扣费还会远远少于2.5元出价的。

直通车扣费公式=下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01

那么质量分怎么才会涨起来呢？

当你的点击率高的时候，你的点击量才会多，点击量多，就代表我们花的钱多，

既然花的钱多，淘宝自然而然会给你优惠，从哪里优惠呢？

自然只有是质量分增加，从而让你少花钱，多展现；其实，让你多展现，也是因为想让你多花钱，从而形成良性循环。

在你前期养分的话，可以选择低出价，开精准，这样点击率会很高，质量得分也会上得很快。

（4）展现量

直通车出价之后，你的质量分不低于6分，就会获得排名，获得展现量。

在做的时候，也会遇到展现量少以及根本没有展现这两种情况。

当然能够获取展现量的前提是：这个词本身有展现量（如果没有那就是选词出了问题）。

当你展现量过低时，就是排名低，排名的因素取决于出价，所以很简单，只要提高出价就可以了。

有了展现，顾客才会看到，才会形成点击量，才会带来更进一步的转化下单。

（5）点击率

只有点击率高，你才能获取较多的点击量以及访客数。

当你的直通车点击率不好的时候，首先观察你的展现量以及个别词的点击率，最后再观察自己的创意图有没有问题。

因为展现量较少，是不足以代表什么的，数据少很难研究出问题！

另外如果是某一个词，在拉低整体的点击率，

比如别的词点击率都是7%，这个词点击率1%。就要把这个词进行优化，选择到底是删除还是开机精准。不能单纯只从创意图入手。

另外去做创意图的时候，最低要2张（一般建议四张），才能进行对比和测试，而且两张图的相似度不能大于百分之80。因为相似度太高，没有测试的价值。

（6）点击量

记住，每一个点击都在花你的钱！所以在做引流的时候一定要把只有点击，而没有成交的词给删掉。

只有点击没有成交，但是有收藏、加购的词，要留着开精准试试，或者删除，

等你宝贝本身的销量高了，羊群效应起来了、转化率高了，再去加上测试，因为这些词是潜力词。

否则就算一个词质量分再高，花费再低，但是没有转化也白搭，而你的目的是为了赚钱，也要把这样的词暂时性的删除。

（7）转化率

不要把转化率的高低，完全归根到直通车上面，因为它只是个引流工具，并不具备转化功能（精准引流还是要注意！）

直通车的责任只负责到第六条。当把精准流量引来之后，能不能转化靠的是你宝贝的核心竞争力！——即口碑（评价，问大家，销量等）、视觉（主图，详情页）、甚至是客服（服务以及营销话术！）。

（8）投产

想要高投产，就尽可能地降低没有必要的花费，没有转化的词，地域全部删除，转化率低和投产少的词，地域，也删除，但是记住要看七天的数据（一天的数据不够精准），删除的潜力词，可以保留待后续加上再测试！

投产比的高低，和客单价，利润比有着直接性的关系！

总结：其实开好直通车并不难，很多人觉得难，是因为总想着开车就能转化，就能赚钱！但其实直通车只能负责把精准的流量，精准的人群引来！

所以这是为什么我建议：只有你先做好内功优化，再刷补单，把自己的自然搜索流量入口撑起来。做好基础的销量、评价及问大家！再去操作直通车才会事半功倍！

当然切忌“沉迷”于直通车引流不可自拔！记住，能让你赚大钱，并且赚大钱的。还是自然搜索流量。

我对于直通车的定义就是：中后期怼坑产，怼销量积累羊群效应；拉标签，实现产品精准引流！

在新品前期，老花基本不会去用直通车去拉流量，还是那句话，小成本补单才是我等“中小型卖家”的生存之道。

直通车可以测款、测图、推广产品、拉动流量、打标签...等，但是每一种模式，就会造就了每一种不同的玩法，所以开车一定要谨记，你开车的目的是否与你的操作是一致的，很多人开着开着就跑偏了。

[6] 一家成功的酒店是如何运营的

一家酒店的营收=地段*装修*运营。存量酒店，在地段和装修基本恒定的情况下，运营能力是决定一家酒店营收的关键。运营能力，主要包括以下几个方面：
一、产品&服务能力
存量酒店的产品和服务主要包括：硬件正常、酒店整体的服务水平、酒店的卫生。虽然存量酒店的产品基本定型，尽管能改变的空间非常小。但是运营至少要保证这三个方面的水平的质量，尤其是酒店的整体卫生水平，它十分影响客人的入住体验，且非常明显。
二、销售管理
1、动态定价。价格管理包括当天和远期（当天以外）。制定远期价格时，酒店需要根据同期的经营数据、市场行情（会展、演讲会、法定节假日等）制定酒店的价格体系。

制定好价格体系后，需要密切关注酒店实际的预订情况。尤其在当天，需要密切关注当天的情况，当天的价格=时间点*库存量。酒店时效性非常强，当天的价格制定需要同时考虑时间点对应的余下的可以销售的客房数量，来制定价格。

2、渠道渠道的开发和维护。线上渠道包括：国内OTA(携程、去哪儿）、国外OTA（expedia\booking\agoda)、部分高产的民宿渠道（airbnb\小猪民宿\途家）。

线下渠道包括：酒店3-5公里的公司客户、会员、旅行社、商铺等。

这些渠道酒店铺开的数量，决定酒店客房被分销的可能性。渠道维护方面，线上酒店需要了解各大OTA的规则和推广机制，顺势而为，才能在OTA上为酒店争取产值。线下维护，主要是销售与客户保持适度的频度。

3、前台员工的售房技巧。前台员工的售房技巧，主要是明确在房态不紧张（不能满房）和房态紧张（可以满房）的两种情况下不同的销售思路。另外，通过售房数量设置为员工的KPI，通过工资鼓励员工多卖房。
三、人员管理
1、人房比。中档酒店的人房比，行业标准为0.18-0.22，即100间客房的酒店，酒店可以根据自己的出租率和提供的服务配套，配18-22个员工。

2、薪酬体系。中档酒店可以将薪酬体系设置为“底薪+提成”的模式，两者的比例可以设置为5：5、或者6：4开。更适合中档酒店，同时满足员工和投资人双方的利益。

3、岗位职责。酒店管理层，对不同和岗位制定明确的岗位职责，以保证酒店的运营水平的运营标准。
四、财务管理
1、资产管理。装修是酒店最大的固定资产，财务定期需要对酒店的硬件设备进行盘点，和维保，延长酒店的装修，因为装修是酒店价格最重要的因素之一，价值大。

2、收入管理。酒店的收入是酒店最大的流动资产，财务日审是监管酒店收入的最在效的方式。日审主要是财务确保前台对价格实际的执行情况、以及前台实际销售客房的数量与PMS是否一致。

3、支出管理。酒店的主要支出是房租（固定）和人力成本，余下的日常采购，把握的关键是前期对供应商的选择上，以及财务的报销制度的制定上。
12年的酒店工作经历，个人认为，一家酒店运营水平80%由酒店的店长决定。即使是品牌的酒店，酒店竣工后，品牌集团只能提供框架性的运营支持，无法为门店提供拘个性化的方案解决门店的问题。最终还是由酒店店长去解决。所以，酒店店长的能力非常非常重要。
我是一个在深圳创业的酒店人

希望我的回答，可以帮到你

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