淘宝卖家新店促销方案，15种常见的淘宝店铺促销活动

@YouXiu

老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于淘宝卖家新店促销方案和15种常见的淘宝店铺促销活动的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享淘宝卖家新店促销方案以及15种常见的淘宝店铺促销活动的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

[1] 鞋子行业有什么营销方案

感谢邀请~

问题：鞋子行业有什么营销方案？

看到你的问题应该是快速盈利，由于竞争大环境和季节的原因，导致你现在的生意不是很好。

那么我从下面六个方面给你大概的说一下参考思路，这也是我之前回答《实体店怎么增加客流提升业绩？》中提到的六大利润指标：
1.客流量
有人气才会有财气，哪怕不买你东西也能引爆注意力经济的财富，开门做生意的，谁都渴望顾客盈门的场面，可惜的是，多数商家都是在坐等客户上门，几乎没有其他的策略和方法去吸引人流。

那么怎么获取客流呢？那就是“买”！客户不是宣传过来的，客户也不是拜访过来的，而是买回来的。

“买客户思维”它是一种思维方式，也是获取客户最有效、最快的策略和手段，更是产品快速切入市场的法宝。它完全颠覆了传统低效率无法监控效果的营销拓客手段，必将成为所有生意人最有效开发客户的指导思想，也是营销人必须掌握的思维方式！

买客户思维有三个设计方式

第一种：利用单笔销售利润设计引流方案

第二种：利用客户终身价值设计引流方案

第三种：利用预期目标利润设计引流方案

这里讲一下如何利用单笔销售利润来设计引流方案，
利用单笔销售利润设计引流方案
原理：

以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目际客户进店的引流产品。

什么意思呢？

假如你的布鞋每出售一双可以赚20元，2元的成本吸引目标客户进店，10个人进店成交1个就不赔钱，成交两个就赚钱；如果5元成本吸引一个目标客户进店，4个人成交一个就不亏，这里就是要根据你单笔成交的利润去计算吸引目标客户的成本，

通过这个成本去设计你吸引客户进店的产品，引流产品类型我总结了10种，可以看下我最近的文章，

我们看到成本2元的产品可以放大到市场价10-20左右。你找的引流产品要符合以下4个点：

低成本：低成本不是价格低的产品，是根据投入产出比来计算出相对低的成本；

高价值：是站在目标客户的角度来选择和设计引流产品，是能够帮助他们解决问题、提升生活品质或加速梦想实现的产品；

高诱惑：高诱惑是站在目标客户所感知的角度，让他感觉你的产品有价值；

相关联：引流产品最好与你接下来销售的主营产品具备高度的关联性或者互补；

鞋子店可以用什么作为引流产品？

袜子是不是可以？鞋垫?等等，这些是需要你去测试，看下那个引流产品吸引过来的人群更容易转化成交。
2.成交比例--成交率
说完客流，那么我来说一下提升业绩的第二个因素，成交率，假如你每天进店的客户是固定的，那么只要你提升你现在的成交率，那么就能实现业绩提升。

那么成家率如何提升呢？由于篇幅问题我下面给出6个思考方向，就不列举例子了

①产品和店铺本身的价值塑造；

②产品和店铺的卖点证明体系；

③客户见证体系；

④附加值；

⑤话术+引导；

⑥跟进次数；
3.交易额度--客单价
同样的消费客户，如果增加了客单价，那同样也是瞬间提升了业绩。

就是在现有的基础上，给客户一个再购买的理由，由于每个行业都不同，这里也同样不列举例子了，给大家3个思路；

①套餐；②折扣；③赠品；等等
4.利润比例--利润率
给大家三个角度去提升你的利润率；

①降低成本：不减少消费者利润的情况下，砍掉一切不必要的成本，（比如：铺面位置、运营、宣传、仓储、管理、渠道等等；）

②提高价格，通过产品价值的包装，或者增加新的产品，来提高售价；

③销售更高利润产品；可以走跨界，比如你是便利店，那么假设你维护好了粉丝，那是不是可以联合粉丝一起做水果or生鲜的生意？关于生鲜水果社群的案例就比较多了，这里就不列举了；
5.消费频率
消费频率最有效的方式就是建立自己的社群，并让客户假如进来，那么关于提升消费频率有一下几个思考角度：

1.社群内实时推荐；

2.充值锁定；比如vip充值，

3.锁定回头；比如赠送优惠卷，购买下次优惠的机会；等等

4.积分：消费送积分，制定自己的积分规则和价值。
6.消费时长
之前写过一篇文章
《实体店会消亡吗？四个角度帮你分析实体店应该如何在当今发展！》可在主页查看
里面写到了实体店要发展，就要做社群，因为消费者获取信息的方式已经变了，

互联网是一个去中心话的时代，每个消费者都是一个传播中心和媒介，每个人的想法都会影响一批人，这个就是社交和社群的时代；

以后真正的口碑的传播也好、品牌的传播也好、传播最快、最好的传播方式、最有信任的传播方式、最有影响力的传播就是是从圈子传播，由这个圈子去影响另外一个圈子，产生裂变方式传播！

消费者做决策的方式，更多是社群为基础的社交，实体店要想有效的破局，必须借助互联网和移动互联网，顺应消费者的生活方式去建立消费者这种社交圈子，做粉丝经济传播你的产品和服务！

做了社群，经常的通过利益、情感、教育、的方式去互动去维护，争取锁定成为你店铺的终身客户。

其实客户也是希望被你终身锁定的，因为不用去再做其他的选择和对比，

以上就是针对实体店如何提升业绩给出的6个思考角度，希望对你有帮助~

头条号：吴话不说——只分享你需要的营销知识~

2017/10/2619:32

[2] 淘宝卖家有经验的帮忙介绍新店如何推广开单

高能预警：本文全程干货，切中淘宝电商要领，仔细看完你一定会受益匪浅。
想要在淘宝赚到钱，一定要谨记一个公式：销售额=流量*转化率

流量的来源，基本上主要是两种入口：免费流量、付费流量
免费流量
你想要获取免费流量，可以从以下几点来做：

1、标题关键词和产品属性相匹配、关键词的热度、竞争度等

如果你的标题中没有客户搜索的这个词，那么你的产品很难被展示，所以在做标题之前，一定要好好去思考这几个因素。先做好你的关键词数据表，再逐个逐个的筛选适合的关键词、排序，制作标题。

2、拉升店铺、单品权重

如果你店铺没有自然搜索流量，而标题又没问题，那其中的原因就是你标题中的关键词不具备相应的权重及排名了，特别提醒：单品权重、店铺权重以及人群标签会影响到你的关键词排名

这个时候你就需要拉升产品关键词权重：

通过“收藏”“加购”拉升关键词“人气权重”

通过“坑产（坑位产值）”拉升关键词“销售权重”

通过“好评、晒图”拉升关键词“服务权重”

另外，你可以通过淘口令，让你的亲朋好友破零，刷坑产，最好是一个ID刷1次，同城率不要太高，也可以通过鱼塘刷手人工增权。
付费流量：可以通过直通车、淘宝客、超级推荐等付费引流
我见过很多的朋友，C店也好，猫店也好，没有基础数据就直接开车，以为直通车能带来流量和订单的惊喜，

他们遇到的现象是：

如下图，搜索连衣裙，看到第一个产品，就是直通车投产的，直通车PC端进来的流量是104个，但是付款人数为0,这104个流量转化不了，开直通是毫无意义的。

[3] 实体店营销策划方案怎么做

方案是想出来的，效果是干出来的。再高大上的方案，不去做都没有效果。反之，再简单的方法，只要狠下心去做，一边做一边改善，都会有好的效果。

所以，我不给你讲方案，我给你讲讲怎么去测试方案是否好。

大家有没有发现，不管多好的方案，都有人泼冷水，说这里不行那里不行。而不管看起来多么差的方法，都有人能做成功。

原因在哪呢？

执行力！

执行力差的人，永远活在自己的臆想当中。

生意不好，他们会觉得是天灾，是经济不景气，没人消费；是天气太冷了人们不想出来；是天气太热了人们躲在屋里吹空调；是天气正适合时大家出去玩了，没人逛街，所以没有生意是正常的。

他们会觉得生意不好是人祸，上游商家是奸商，拿货价这么高，害得自己没生意；同行没操守，不是打折就是送礼促销；这个方案是忽悠人的，根本行不通；还有就是客户不懂得欣赏，自己的产品那么好他们都不买，活该上当受骗……

可怜之人自有可恨之处，这些商家天天活在自己的臆想中，永远都是怪别人不好，永远都不会想想自己有没有做过什么。

像这样子的人，活该一辈子受穷！

反过来看，有些执行力强的人，不考虑太多，做了再说。他们的想法是：做了不一定行，但不做肯定不行！

当然了，做，也是有方法的。盲目的瞎搞，即使最后成功了，也会浪费大量的金钱。

那我们今天就来讲讲，怎么低成本去测试方案的可行性，并对方案进行改善。

一个别人做成功的方案，为什么换个人就不行呢？因为不同的地方不同的文化不同的顾客不同的操作方案的人，相同的做法，做出来的效果肯定不一样。所以，我们得要先测试。

有的人说：“我也试了，但是这个方法不行啊。”

问他是怎么试的。他说：“我印了1000张宣传单，在大街上派，来了好多人，2天就把礼品领完了，没成交几个，亏大了，送礼的方法有问题，行不通的。”

如果这样做，能成功才怪。世界上没有万能的方法，一个方法在使用前，要先进行测试，把流程理顺了，才能放大操作。象他那样，一次性把1000份礼品全送完了，等他发现有问题时，都已经没有改进的机会了，因为礼品已经全部派完了。

那应该怎么做呢？

比如说，我们卖净水器，准备送1000个市场售价28，实际成本10块钱的水龙头过滤器出去，来获得1000个目标客户。

简单说明一下，为什么敢拿10000块钱来送礼？因为1台纯水机的利润都是在1000元以上，1000个目标客户，只要能成交10个，就已经不亏。成交20个就赚了，成交30个就赚大了。如果来1000个精准客户，连10个都成交不了的话，还是早点把店关了吧。（如果这里还是想不明白的，可以评论里留言）

言归正传，我们继续说测试的问题。

我们可以把1000份礼品分成20组，每组50份。

先对应某个群体，比如老师，送50份出去，看看到店人数和成交人数比例如何，同时观察业务员的销售话术在实际过程中的效果。如果效果不理想，看问题出在哪，是话术不行，还是业务员说得不好。如果是业务员表达不清晰，那就继续再培训；如果是客户觉得没吸引力，那就要用调整自己的价格体系和加大礼品的力度等方法来改善，如果来的客户根本就没心买，只是过来占便宜、领礼品的，那说明这个目标群体定错了，再换其他的目标群体来送就可以了。

第一批的50份礼品的效果测试出来了，找10个问题出来改善不难吧？再发第二组的50份出去……

这样不断的循环，送50份出去改善10个问题，不你送到500份时，已经改了100个问题了，是不是就慢慢可以开始盈利了？

当你发现，送50份出去，已经可以赚回投入的成本的时候，你就可以开始放大了。

当然了，放大的同时，也是要继续测试，继续完善，而不是到那时候就啥都不管了。

这样测试，当已经可以赚钱了，再放大，再多送礼品出去就行了。这时候，就是送得越多，赚得越多了。

做生意，最缺的其实不是用户，而是思维。

当然了，我手上也有几个比较好的方案，有点读机的，有新开的虾蟹馆的，有美容院的，还有茶楼的，但头条发不了链接，有需要可以私聊我，我发你

[4] 淘宝店铺如何做好引流

新店铺怎样引流？第一步，找些自己的朋友，亲戚，让她买你的产品，当然价格，一定要优惠，还有强调一点，你的客单价不能低，客单价太低，系统，很容易把你推给低消费人群，想了解更多关注我交流

[5] 如何做好新店开店宣传

您好，个人有以下几点建议：

1、地推传达、

通过派发宣传小单子或小册子，增加人气。发传单是最传统、最便宜、最简单、最有效的推广方式了。通过发传单，能有效的在小范围内起到宣传作用。派发传单的地点和传单上的广告内容非常重要，要尽量到目标客户会出现的地点派送，传单背面上可以增加一些实用知识，谜语，增加好奇心。

2、张贴海报、

制作各种广告，如特色店面广告、招贴广告、霓红灯广告等，利用广告大力宣传你店特色，吸引顾客前来消费。

3、开业赠品、

进店消费有礼品送，客户微信转发，分享有礼，鼓励客户转发，通过客户的朋友圈分享，让你的客户群体更大。我们需要诱导客户去分享，让老顾客帮你介绍客人。你亦可以设置进店就免费送，搞转发就送礼物活动，请一定要真实，不要欺骗客户，也不要设计条件太高，礼品选择项一到三个可以了。

4、互联网推广宣传、

大家都知道现在是互联网的时代，现在人手一部手机，移动端互联网是宣传推广的重重之中，综合以上三点，就有一款第三方推广软件做到结合：红信圈APP，结合了传统的宣传方式，低成本高效率的进行宣传推广，达到以最小的成本来获得更多的收益。

以上四点是本人根据题主的问题的方案，希望采纳。

[6] 拼多多商家如何营销

一、优惠券营销。拼多多的优惠券分为两种：店铺优惠券和平台优惠券，这两种券是可以同时使用的。如果你设置了店铺优惠券，对手没有，那么买家肯定会优先选择在你这购买，虽然优惠券能节省的费用不多，但是能让买家感到优惠。二、通过微信分享营销。要知道现在微信在社交软件上可谓是独占鳌头，一些上了年纪的人也都会用微信。拼多多就把握住了这个机会，让微信成为各位商家的一个营销手段。所以商家要学会引导买家将商品链接分享到朋友圈，一传十、十传百，得到大量的免费宣传，既能吸引新顾客，又能提高销量。三、拼团营销方式。这是拼多多最大的一个营销优势，毕竟在此之前还没有哪个平台是以“拼团”形式为主。但是商家在设置买家拼团时也要注意拼团的价格尽可能看起来更优惠一些，这样才能吸引更多买家拼团；同时拼团人数建议设置2-3人，以免拼团时间到了，人数不足无法成团，导致订单流失。四、低价营销方式。拼多多低价的这一营销方式无疑是对消费者产生了巨大的吸引力，这也是拼多多长期对外输出的第一印象。绝大部分消费者都是想购买到物美价廉的商品的，所以商家的商品定价能在自己有利润空间的情况下，让买家感到让利的力度够大，自然就能做得更好。

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